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改变三大领域美团猫眼电影
浏览: 发布日期:2019-05-07

  一个月卖出近3000万张电影票,这是什么概念?猫眼电影的回答是,全国每卖出三张电影票就有一张出自猫眼电影,占据网络购票70%的市场份额。于是,2岁多的猫眼电影,有了一个新称号——年度购票神器。

  一个月卖出近3000万张电影票,这是什么概念?猫眼电影的回答是,全国每卖出三张电影票就有一张出自猫眼电影,占据网络购票70%的市场份额。于是,2岁多的猫眼电影,有了一个新称号年度购票神器。在第五届北京国际电影节上,美团网CEO王兴总结了猫眼电影利用互联网给电影行业带来的三个变化。

  美团网是团购起家,但现在的猫眼电影却改变了原来的电影团购模式,这不得让人佩服王兴的魄力。王兴在复盘时候回忆,开始做电影票团购,初心是为了帮爱看电影的人省钱。但到了2012年做出来猫眼电影APP后,想法又不一样了主打选座功能。

  选座功能这不是美团一家独创,但却契合了消费者更深层次的需求便利性。用户可以在猫眼电影查询电影资讯,预选座位下单支付,到电影院现场再使用自动出票机打印电影票,无需在电影院排队购票。在王兴看来,选座越来越受欢迎,对整个行业是一个巨大的好消息,这说明“大家更愿意为电影付钱了。”

  猫眼电影从电影团购模式里生长出来,却走出了一条自我颠覆的路线,价值兄这里理解的颠覆,不是消灭或是替代,而是一种更先进用户习惯的把握。当手机已经成为人体一部分功能的时候,一个APP要做的就是方便性,这点单纯的电影票团购显然比猫眼电影这样的APP要有很大的差距。

  猫眼电影的评分人数超过其他主要同行的总和,王兴说,这是超过其他同行的地方。但是数据呢?价值兄这里找到了2014年猫眼电影的成绩单:作为中国最大的电影O2O平台,猫眼电影已经占到网络购票70%的市场份额,仅在三月份猫眼电影就卖出了将近3000万张票,目前全国每卖出三张电影票就有一张出自猫眼电影。

  王兴强调,猫眼电影上的用户评分不仅数量巨大,含金量也非常高,因为“是每个用户真的走进电影院掏钱买了票、看了电影之后的评分,而不是盗版下载看的电影。”相比其它与售票无关的电影平台,猫眼电影上的评分对于电影业更加具有参考价值。

  用户使用手机、网络购票已经超过到柜台去买票。这在2015年3月份已经实现了。王兴说,在今年年初的时候,他预计这个超越在年底发生,或者乐观一点,可能会在暑假发生。但是万万没有想到,在过去的三月份就已经达到了。所以现在全国超过50%的票是大家在手机上买的,在电脑上买的,而不是到柜台去买的。这归根到底是智能手机的胜利。

  猫眼电影去年与《心花路放》开创了以独家预售为代表的联合发行模式,以及为《智取威虎山3D》提供了大数据营销,帮助两部电影分获当年国庆档和贺岁档的票房冠军。这是美团在探索电影领域的差异化模式,电影票业务是美团2015年O2O战略的三大目标之一。在今年3月份的内部演讲中,王兴就提到,今年会是O2O真真正正大决战的一年。团购的事情我们占60%的市场份额或者更高一些,但还没有完全的结束。在电影这个领域,BAT或者其他各种各样的公司,线上线下他们和我们一样,都在做很多尝试。阿里、Service创业板推荐表,百度等都成立了单独的影业公司或者业务线,美团的野心显然也不仅仅是卖电影票这么简单。

  王兴说,与其别人来革自己的命,不如自己革自己的命。这种自我颠覆的方式,特别像《创新者的窘境》中的观点,“有两种技术,一种叫延续性技术,另外一种叫颠覆性创新(或者叫破坏性创新)。在延续性创新竞争环境之下,领先者总是能保持领先地位;而在破坏性创新的竞争环境之下,领先者总是被后来者掀翻马下。”

  2015年全年,随着全国票房预计增长至400亿元,猫眼电影的交易票房将达到150亿元。“这是一个巨大的机会,希望大家能够利用猫眼这个变化,带来更多的票房奇迹。”这是王兴的野心。

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